Salira TV – Data ini adalah rangkuman dari Buku Komunikasi Pemasaran – Asep Suryana – Universitas Terbuka, Modul ke 7. Dan ini merupakan Mata Kuliah Komunikasi Pemasaran dengan kode (SKOM4328).
PROMOSI
Dampak Promosi
- Masyarakat akan memiliki kebutuhan yang disadari (recognized need) terhadap suatu kategori produk
- Konsumen menjadi sadar tentang keberadaan suatu produk (aware)
- Konsumen menjadi memiliki sikap merek yang positif (favorable brand attitude)
- Konsumen menjadi memiliki keinginan untuk membeli merek tertentu (intention to purchase)
- Konsumen menjadi melakukan berbagai macam perilaku untuk membeli merek tertentu
Nilai Penting Tujuan Promosi
- Promosi dapat menetapkan arah komunikasi dan koordinasi antarkelompok yang bekerja pada tempat yang berbeda dalam suatu kampanye / promosi
- Tujuan promosi dapat menekan sejumlah pilihan yang tersedia dalam organisasi untuk membuat keputusan dan menyediakan fokus untuk keputusan dalam proses rencana pengembangan promosi
- Tujuan promosi memberi perbandingan yang relative tentang sukses atau gagal bagi program yang telah ditetapkan
Penetapan Tujuan dalam Perencanaan Promosi
- Munculnya kebutuhan kategori produk
- Terbentuknya kesadaran terhadap merek
- Membentuk sikap merek
- Membentuk keinginan untuk membeli merek
- Memfasilitasi perilaku konsumen lainnya
Tujuan Promosi
- Tujuan dapat memberi arahan dan fokus tindakan untuk keterlibatan semua pihak dalam kegiatan yang akan dilakukan
- Tujuan berarti pula dapat menghubungkan antara berbagai keputusan dengan kegiatan yang akan dilaksanakan secara konsisten,
- Tujuan dapat menetapkan jangka waktu untuk pelaksanaan suatu kegiatan,
- Tujuan dapat pula mengomunikasikan nilai dan cakupan suatu kegiatan bagi semua pihak yang terlibat
- Melalui tujuan kita dapat mengevaluasi keberhasilan dan/atau kegagalan suatu kegiatan
Asal Usul Tujuan Promosi
Terdapat didalam Buku Komunikasi Pemasaran – Asep Suryana – Hal. 7.16 s.d 7.17 – Universitas Terbuka.
Menyusun Tujuan Promosi
- Berhubungan dengan masalah yang berkaitan dengan pembeli produk atau jasa yang ditawarkan perusahaan
- Berhubungan dengan masalah yang berkaitan dengan volume penjualan, keuntungan, dan pendapatan
- Berkaitan dengan citra, reputasi, dan preferensi stakeholders terhadap perusahaan.
Strategi Komunikasi Pemasaran
Konsep Strategi Komunikasi Pemasaran
- Strategi komunikasi pemasaran merupakan bagian yang tak terpisahkan dari strategi pemasaran dan strategi perusahaan.
- Strategi komunikasi pemasaran itu adalah menetapkan pesan atau serangkaian pesan yang akan sampaikan kepada khalayak sasaran tertentu melalui bauran komunikasi yang optimal seperti melalui periklanan atau surat langsung.
Tahap Strategi dalam Perusahaan
Terdapat didalam Buku Komunikasi Pemasaran – Asep Suryana – Hal. 7.27 – Universitas Terbuka.
Manfaat Strategi Komunikasi Pemasaran
- Membuka peluang pada aktivitas taktis untuk membangun kekuatan kreasi yang lain melalui komunikasi secara berkesinambungan dan konsisten
- Membantu menciptakan pesan penjualan yang lebih jelas dan lebih tajam, yang secara wajar diarahkan pada konsumen sasaran melalui berbagai tahap dalam proses pembelian mereka
- Perencanaan taktis masing-masing alat komunikasi dibuat untuk mempermudah dan mempercepat arahan strategi yang jelas dan yang disepakati
- Memfasilitasi komunikasi pemasaran terintegrasi yang menghemat waktu, uang, dan stres
- Dapat memfasilitasi pengembangan promosi gabungan dan strategi aliansi
- Dapat mendorong pengembangan sistem pemasaran hybrid berupa penambahan dan integrasi alat dan atau saluran komunikasi baru
- Menciptakan ikatan dalam perusahaan sehingga setiap orang mengetahui apa yang akan dicapai oleh orang lain
Komponen Strategi Komunkasi Pemasaran
Terdapat didalam Buku Komunikasi Pemasaran – Asep Suryana – Hal. 7.29 – Universitas Terbuka.
Strategi Tarik, Dorong, dan Profil
Terdapat didalam Buku Komunikasi Pemasaran – Asep Suryana – Hal. 7.31 – Universitas Terbuka.
Strategi Komunikasi tarik
Terdapat didalam Buku Komunikasi Pemasaran – Asep Suryana – Hal. 7.32 – Universitas Terbuka.
Strategi Promosi dikaitkan dengan Keterlibatan
Terdapat didalam Buku Komunikasi Pemasaran – Asep Suryana – Hal. 7.34 – Universitas Terbuka.
Strategi Komunikasi Dorong
Terdapat didalam Buku Komunikasi Pemasaran – Asep Suryana – Hal. 7.35 – Universitas Terbuka.
Model Komunikasi untuk Saluran Komunikasi
Terdapat didalam Buku Komunikasi Pemasaran – Asep Suryana – Hal. 7.41 – Universitas Terbuka.
KESIMPULAN
Banyak manfaat yang didapatkan dari promosi yang dilakukan sebagai upaya perusahaan (produsen) untuk mengomunikasikan informasi tentang produknya serta memengaruhi masyarakat dan/atau konsumen agar mereka membeli produk tersebut.
Proses pengembangan strategi perusahaan menuntut adanya serangkaian tujuan yang dikelompokkan berdasarkan level yang berbeda dalam perusahaan tersebut. Hierarki atau tujuan tersebut terdiri atas misi, strategi unit bisnis, dan tujuan fungsional.
